חשיבה אסטרטגית

שיתוף ב facebook
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב twitter
שיתוף ב email

אחד הדברים החשובים בגבייה ובקרת אשראי הוא לחשוב אסטרטגית איך ניתן למנוע בעיות גבייה עתידיות ולאפשר לתהליך המכירה והגבייה לזרום.
אחד הכלים שניתן להשתמש בהם על ידי אנשי המכירות נקרא תיאום ציפיות והגדלת ראש.
לדוגמא :
נניח שתנאי התשלום שלנו שמוגדרים בהסכמים עם לקוחות הם שוטף+30 ואנחנו יודעים מהלקוח שהוא משלם באופן קבוע לכל הספקים שלו בכל 10 לחודש.
מראש אני יודע שבמצב שכזה בכל חודש הוא ייכנס לי לדוח גבייה כלקוח חורג מתנאי התשלום שלו דבר שמצריך ממני משאבים לעקוב אחריו, לפנות אליו, לעצור הזמנות ולתת לו לחוות חווית לקוח שלילית.
לכן מומלץ כבר בשלב הרכישה של הלקוח כלקוח שלנו להגדיר במערכת את תנאי התשלום לשוטף+40 וכך לחסוך את כל "כאבי הראש" והשאלות המיותרות שנובעות מהחריגה המלאכותית.
במצב שכזה אם הלקוח יופיע בדוח הגבייה אך ורק אם לא עמד בתשלומים בכל 10 לחודש. החריגה תהיה אמיתית ולא מלאכותית.

שיתוף ב facebook
שיתוף ב linkedin
שיתוף ב twitter
שיתוף ב email

גבייה נכונה ומקצועית
מסייעת לעסק לשגשג

ליצירת קשר

סגירת תפריט

לגבייה מקצועית

אנחנו כאן כדי לתת פתרונות מידיים לגבייה מהירה, הדרכה ולייעוץ אסטרטגי

גבייה לא מקצועית עלולה לעלות לעסק שלך זמן וכסף רב